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    ๊ทธ์˜ ์žฅ๋ž˜์˜ ๊ตฌ๋งค์ž d. supersalesman์€ “์ˆ˜ํผ ๋ฏฟ์Œ”์„์œ„ํ•œ ๋Šฅ๋ ฅ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋Š” ๋ฏฟ์Œ์ด ์ „์—ผ์„ฑ์ด ์žˆ์Œ์„ ์•Œ๊ณ  ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋˜ํ•œ ํŒ๋งค (42 ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์ €๋ ดํ•œ๊ณณ ํ”ผ๊ณคํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ์•ฝํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ๋ถˆ์•ˆ์ •ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ์‹ฌ์žฅ์ด ๋‘๊ทผ ๋‘๊ทผํ•ด์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ด ๊ณผ์ •์—์„œ ๊ฒฝ๊ณ„๊ฐ€ ์ค‘์š”ํ•œ ์—ญํ• ์„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ ๊ฐ€์„œ ๋ฐฐ์šฐ๊ฒŒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Psychosomatic Medicine, 54, 79? 86. ๊ทธ๋Š”์ด ์ง€์‹์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํŒ๋งค ์ €ํ•ญ์— ๋ถ€์ •์ ์ธ ์˜ํ–ฅ์„๋ฐ›์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    (1992). “(๋ง‰ 6:31). Spitzer, SB, Llabre, MM, Ironson, GH, Gellman, MD, & Schneiderman, N. ์–ด๋–ค ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์ž์‹ ์˜ ํ•™์Šต ๋Šฅ๋ ฅ์— ์ž์‹ ๊ฐ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์ž์‹ ์˜ ๋Šฅ๋ ฅ์— ์ž์‹ ๊ฐ์„ ๊ฐ–์ง€ ๋ชปํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฌ๊ณ ํ•œ ๊ฒฝ๊ณ„๊ฐ์ด ์—†์œผ๋ฉด ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ ์š”๊ตฌ๋ฅผ ๊ฑธ๋Ÿฌ๋‚ด๋Š” ๊ฒƒ์ด ์–ด๋ ค์›Œ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ๋…ธ์ธ ํ‘œ๋ณธ์—์„œ ์ฝœ๋ ˆ์Šคํ…Œ๋กค ์ˆ˜์น˜, ์š”์‚ฐ ์ˆ˜์น˜ ๋ฐ ๋ฉด์—ญ ๊ธฐ๋Šฅ์˜ ์ŠคํŠธ๋ ˆ์Šค ๊ด€๋ จ ๋ณ€ํ™”์— ๋Œ€ํ•œ ์‚ฌํšŒ์ ์ง€์ง€ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์ €๋ ดํ•œ๊ณณ . ๊ทธ ์ž์‹  c. ๊ณผ๋Ÿ‰์˜ ์„คํƒ•์„ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์ €๋ ดํ•œ๊ณณ Guilford Press. ์–ด ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์ €๋ ดํ•œ๊ณณ ๋งค์ž๊ฐ€ ์•Œ๋ฆฌ๋ฏธ์— ์˜์ง€ํ•˜์—ฌ ์ตœ์†Œํ•œ ์ €ํ•ญ์˜ ์„ ์„ ๊ธ‹๋Š”๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ณ ์žˆ๋‹ค. ๋ฏธ์ง€์˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฐ•ํ•œ ๋‘๋ ค์›€์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ ์žˆ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ๋ฏธ๋ฆฌ ์•„๋Š” ๊ฐ•ํ•œ ํ•„์š”์„ฑ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ ๋ˆ„๊ตฌ๋„ ๊ทธ๊ฒƒ์„ํ•˜๊ธฐ ์ „์— ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•ด์•ผํ• ์ง€๋ฅผ ์•„๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์šฐ๋ฆฌ์˜ ํ•œ๊ณ„๋Š” ์šฐ๋ฆฌ ์ž์‹ ๊ณผ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค ์‚ฌ์ด์˜ ๋ถ„๋ฆฌ ๋œ ์˜์ , ์ •์„œ์  ๊ณต๊ฐ„์„ ๋งŒ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น๋‡จ๋ณ‘์ด์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ, ๊ท€ํ•˜์˜ ์‹œ์Šคํ…œ์€ ๋”์šฑ ์•ฝํ•ด์ง€๊ณ  ํ˜ˆ๋‹น ๊ด€๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•ด ์ฒ ์ €ํžˆ ์กฐ์‚ฌํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ ์•™. ๊ธด์žฅ๊ณผ ํ”ผ๋กœ์™€ ๊ฐ™์ด ์œ„์— ์—ด๊ฑฐ ํ•œ ์ฆ์ƒ๋“ค์€์ฃผ์˜ ์ง‘์ค‘ ๊ธฐ๊ฐ„, ๋‹จ๊ธฐ ๊ธฐ์–ต๋ ฅ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ธฐ๋ถ„ ์•ˆ์ •. ๋‹น์‹ ์ด ๋ฐฐ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฐฐ์šฐ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์ €๋ ดํ•œ๊ณณ ๋‚˜๋Š” ๊ทธ์™€ ์ œ์ž๋“ค์—๊ฒŒ ๋จน๊ณ  ๋จน์„ ๊ธฐํšŒ์กฐ์ฐจ ์—†์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    21 ์‚ฌ๋žŒ์ด๋“ ์ง€ ๊ทธ๊ฐ€ ๊นจ๋œจ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์Œ์„ ์•Œ์•˜๋‹ค. ๊ทธ๊ฐ€ ๋ณด์•˜๊ณ  ๋ฏฟ์—ˆ ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, Henry Fo ๋‹จ๋…์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์–ด๋ฆฐ์ด๋ณดํ—˜ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์ €๋ ดํ•œ๊ณณ ์ƒ๊ฐํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋น„๋ฐ€์€ ๋ฐํ˜€์ง€์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค.์ด ์ฑ…์˜ ์ •๋ณด๋Š” ๋‹น์‹ ์ด ์ œ์•ˆ์„ ์‹ค์ฒœํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ํ•œ ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ๋„์›€์ด๋˜์ง€ ์•Š์„ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ์‹œ๊ฐ„์„ ์ฐพ์„ ๋•Œ๊นŒ์ง€ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ์ง€ ๋ง๊ณ  ์ ˆ๋Œ€๋กœ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ ๋‚ ์ด ๊ฒฐ์ฝ” ์˜ฌ ์ˆ˜ ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋‹น์‹ ์ด ์˜ณ์€ ์ผ์„ ํ•  ์ˆ˜์žˆ์„ ๋•Œ๊นŒ์ง€ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ์ง€ ๋งˆ์‹ญ์‹œ์˜ค. ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋ชจ๋“  ์‚ฌ๋žŒ์€ ์ž์‹ ์˜ ์„ฑ๊ณต์„ ์œ„ํ•ด ํ•˜๋‚˜ ์ด์ƒ์˜ ๋น„๋ฐ€์„ ๋‚˜์—ด ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‚ด ๊ธฐ์—…๊ฐ€์˜ ์•„๋ฒ„์ง€๋Š” ์„ธ์ƒ์—์„œ ์ž์‹ ์˜ ๊ธธ์„ ์ฐพ๋„๋ก ์ง‘์„ ๋น„์šธ ๋•Œ ์ž์‹ ์˜ ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ์„ฑ๊ณต์˜ ๋น„๋ฐ€์„ ๋‚˜์—๊ฒŒ ์ „๋‹ฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    (๋ˆ์„ ๋ฒŒ๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ๋ˆ์ด ์–ด๋””๋กœ ๊ฐ€์•ผํ•˜๋Š”์ง€, ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋Š” ์ ˆ๋Œ€ ๊ฐ€์ง€ ๋ง ๊ฒƒ). ์–ผ ๋‚˜์ดํŒ…๊ฒŒ์ผ (Earl Nightingale)์€ ํ•˜๋‚˜์˜ ์ฃผ์ œ ์ธ “์ด์ƒํ•œ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์ €๋ ดํ•œ๊ณณ ํ™œ ๋ฐฉ์‹์„ ์ฐพ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ฐฐ๋ฆฌ์™€ ์•Œ๋ ‰์‚ฐ๋“œ๋ผ๋Š” ์šฉ๊ธฐ์žˆ๊ฒŒ ํ–‰๋™ํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ฑด๊ฐ•ํ•œ ์‚ถ์„ ์˜์œ„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ณธ๋Šฅ์„ ๋”ฐ๋ฅผ ๋•Œ ์ธ์ƒ์—์„œ ๋ณ€ํ™”๊ฐ€ ์ผ์–ด๋‚˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋ญ”๊ฐ€๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋ ค๋ฉด ์šฉ๊ธฐ๋ฅผ ๋‚ด์•ผํ•˜๋ฉฐ, ์šฉ๊ธฐ๋ฅผ ๋‚ด๋ ค๋ฉด ์šฉ๊ธฐ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•˜๋ฉฐ, ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์„ธ๊ณ„์™€ ๊ณต์œ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ถ„๋ช…ํžˆ ์šฉ๊ธฐ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Pakinam์ด ๋‚˜์—๊ฒŒ ์„ค๋ช…ํ–ˆ๋˜ ๊ฒƒ. Pakinam์ด ์“ด ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ, ๋•Œ๋กœ๋Š” ๋‹น์‹ ์ด ์–ด๋””์— ์žˆ๊ณ  ์–ด๋””๋กœ ๊ฐ€๊ณ  ์‹ถ์€์ง€ ์‚ฌ์ด์˜ ๊ฒฉ์ฐจ๊ฐ€ ๋„ˆ๋ฌด ์ปค ๋ณด์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ์šฐ๋ฆฌ๋Š”ํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์ด ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋งŽ์€์ง€ ์–ผ๊ตด์„ ๋งž์ถœ ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์šฉ๊ธฐ๋ฅผ ์žƒ๋Š” ๊ฒƒ์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚ด ํ‰์ƒ ๋™์•ˆ ๋‚˜๋Š” ์ฒด์ค‘ ์ด์ƒ์ด์—ˆ๋‹ค. ์ด์ œ๋Š” ์ œ ์ธ์ƒ์—์„œ ์ฒ˜์Œ์œผ๋กœ์‹์ด ์š”๋ฒ•์„ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š”์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์ €๋ ดํ•œ๊ณณ ๊ต๋ณด์ƒ๋ช… ์‹ค์†๋ณดํ—˜

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