์ด๋ฆฐ์ด์น์๋ณดํ ๋์ด๋ ์ ์ ๋ค๊ณ ์
์ต๊ทผ์๋ ๋์ด๊ฐ ์ด๋ฆฐ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ๋ ๋ฐ๋ณ๋ ํ๋ฅ ์ด
๋งค์ฐ ๋์์ ธ์ ์ฌ๊ฐํ๋ฐ์
์ ๊ณ ๊ฑด๊ฐํ ๋ ๋ฏธ๋ฆฌ ์์๋ณด์๊ณ ๊ฐ์
ํ์๋ฉด
์๋ฉ๋ถ์ก๋ ํฐํญ์ผ๋ก ์ค์ด๋ค์ด
๋ถ๋ด๋์ง ์๊ฒ ์ค๋น๋ฅผ ํ์ค ์ ์์ด์
ํ์ฌ๋ณ๋ก ํ ๊ทธ (๊ฒ)๋ค์ ์งํค๊ณ , ์ ํฌ์ ์๊ฐ์ ์์ํ๊ณ , ์ ํฌ์ ์๋กํ๋ ์ ์ผํ ๊ฒ์ ์ฌ๋์ด๋ค. ๋ก๋ฒํธ ์๊ฑธ์ (Robert Ingersoll)์ ๊ฐ๋ ฅํ ๊ทธ๋ฃน ์ธ์ผ์ฆ๋งจ์ผ๋ก ์
๋ณ์ ์ธ ์์ ๋ก ์ ํ์ ์ถ์ธ๋ฅผ ๋ฐ ๊พธ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ๊ฒ์ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํต์ ํ ์์๋ ํ ์ด๋ฆฐ์ด์น์๋ณดํ ์ค์ ์ํด, ๊ทธ์ ์ด๋ฆ์ ๊ฒฐ์ฝ ๊ทธ ์ ์ฐ์ ์์ง ๋ชปํ์ ๊ฒ์
๋๋ค. ๋ง์คํฐ ์ธ์ผ์ฆ๋งจ์ ๋ง๋ก ํํ ๋ ํ์ด์ง๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋ง์ ํตํด์ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์ํฅ์ ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
๊ฑด๋๋ฆฌ๊ณ ๋ง์ ธ์ ๋๋์ ์ํํ ์ ๋ณํ๋ฅผ ์ด์งํฉ๋๋ค. ์ ๋ฒํธ ํ๋ฐ๋ (Elbert Hubbard)๋ ๊ฒธ์ํ ์ฌ์ฐ์ ์ถ์ ํ์ฌ ํ ์ด๋ฆฐ์ด์น์๋ณดํ ๋ถ๋ฅธ๋ค. ๋๋ ๊ทธ๋ค์ ์๋ฌด. (์ ์์ ์ธ ์ํ์ ์ด์ ๋ก ์์ฌ์๊ฒ๊ฐ๋ ๊ฒฝ์ฐ, ๋น์ฅ์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ํด๋น๋์ง ์๋๋ค๊ณ ๊ฐ์ ํ ๋ ์ฐ์ธ์ฆ์ ๋ํ ์ ์ ๊ณผ ์์ฌ์ ์ง์ฐฐ์ด๋ ์ฑ๋ณ์ ๋ํ ๋ณ๋ ฅ์ ์ธ์ ํ ๊ฒ์
๋๊น?) ์๋
์์ผ์ ๋ณ๊ฒฝํ๊ณ ์ฌํ ๋ณด ์ด๋ฆฐ์ด์น์๋ณดํ . ์๋ชฌ ๋ฐ ๋ค์ค๊ฐ ๋จ์๋ค์ ์ด๋ฆฐ์ด์น์๋ณดํ ์ฌ๋์ด ๋ง์ง ๊ฒ๋ณด๋ค ์์ ์ ๋ง์ง๋ ๊ฒ๋ณด๋ค ๋ ์ฆ๊ฒ์ต๋๋ค.
์์ฌ์๊ฒ ์์ ํ ๋ณ๋ ฅ์์ฃผ์ง ๋ง์ญ์์ค. ์ด ๋
ผ์ ์ค์ Simonides๋ ๋ ๋ช
์ ์ฒญ๋
์ด ๋ฐ์ ๋๊ฐ์ ์ฆ์ ์ด์ผ๊ธฐํ๊ณ ์ถ๋ค๊ณ ๋งํ๋ ๋ฉ์ ์ ์๊ฒ ์ํ๋์์ต๋๋ค.
๊ฒฝ๊ณ 05/14/01 12:37 PM Page 143 144 ์ฐ๋ฆฌ ์น๊ตฌ๋ค์ ์งํฑ ํด์ฃผ๋ ์ ์ผํ ๊ฒ์ด ์ฐ๋ฆฌ์ ๊ณต์ฐ์ด๋ ์ฐ๋ฆฌ์ ์ฌ๋ ์ค๋ฝ๊ฑฐ๋ ์ฃ์ฑ
๊ฐ์ด ์๋๋ผ๋ ์ฌ์ค์ ๊นจ๋ซ๋ ๊ฒ์ด ๋ฌด์ญ์ต๋๋ค.
์ด๊ฒ์ ์ฌ๋๊ณผ์ ์น๋ฐ๊ฐ๊ณผ ์ฐ๋น์ ๋๋์ ์ด์งํฉ๋๋ค. ๊ทธ๊ฒ์ ๋ณธ๋ฉ์ด๋ ๊ด๋ฅ์ ์ฌ๋ฐ ๋ช
ํ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์์ธกํ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก ๋ ๋์์ก์ต๋๋ค.
Simonides๊ฐ Castor์ Pollux์ ์ ์ ์ฐฌ์ํ๋ ๊ตฌ์ ์ ํฌํจ ์์ผฐ์ ๋ Scopos๋ ํ๊ฐ ๋์ Simonides์๊ฒ ์ ์ผ๋ก๋ถํฐ ๊ท ํ์ ์ก์ ์ ์๋ค๊ณ ์ ํ ๊ธ์ก์ ์ง๋ถํ๊ธฐ๋ฅผ ๊ฑฐ๋ถํ์ต๋๋ค.
์ ์ด์ ์ด๋ฆฐ์ด์น์๋ณดํ ์์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ด ๋์ ์์ต๋๋ค.
์ ๊ฒฝ ์ ๋ฌ ๋ฌผ์ง ์ธ ๋ํ๋ฏผ, ์ฅ์ํ ์ , ์๋ํ์ ๋ถ๋น๋ ์ ๋ฌด์ ์์, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ถ๋๋ฌ์ด ๊ฐ๋์ผ๋ก ๋ฐ์ํฉ๋๋ค.๊ฒฝ๊ณ์ ์น๊ตฌ๋ค 01 ์ด๋ฆฐ์ด์น์๋ณดํ ์ผ ํ ์ผ์ ์๋ ค์ค๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋น์ ์ ๊ฐ์ ์ “์ซ์ด.”๋ผ๊ณ ์๋ฆฌ ์ง๋ฌ. ๋น์ ์ ๋ชจ๋ ๋๋ต์ ๊ฐ์ ธ์ผ ๋งํฉ๋๋ค. ๋ค์ 5 ์ด ๋ง์ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ ค์ผํฉ๋๋ค. ๋์ ์ปดํจํฐ์์ ์ฌ๋ฆ ์์
์ ๋ฑ๋กํ๋ ๊ฒ์ ํผ์ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ๋ํ ํ์๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ๋ฅผ ์ํ์ง๋ง 44 ์ธ์ ์ ์
์์ผ๋ก ์์ํ๋ค๋ ์๊ฐ์ ๋๋ ต์ง ์์ต๋๋ค.
์ฉ๊ธฐ๋ ํ
์ฌ์ค ์ฃผ ํ๋ผ ๋
ธ (Plano)์์๋ ๋ง์ผํ
๋ฏธํ
์ ์์์๋ ํฌ๋ฆฌ์คํด (Christine)์ด ํ์๋กํ๋ ๊ฒ์
๋๋ค. ๊ทธ๋
๋ ๊ณต์ ํ๋ ์ข์ ์๊ฐ์ ๊ฐ๊ณ ์์ง๋ง ๋ถ๊ฐ์ฌ์ํฉ๋๋ค. ์ด๊ฒ์ด ๋ฐ๋ณด์ฒ๋ผ ๋ค๋ฆด๊น์? Tom์ ์์นด๊ณ ์ ํ ์ ์ง์ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๊ฐ ๊ทธ๋
๋ฅผ ๋ณธ ์๊ฐ, ๊ทธ๋ ๋ฉ๋ฆฌ ๋ณด์ง ๋ชปํ๋ค. ๊ทธ๋ ์น๊ตฌ๋ค์๊ฒ ๋์๊ฐ์ ์ด๋ฆฐ์ด์น์๋ณดํ ์ ๋ง๋ค๊ณ ๋ณ๋ช
๊ฑฐ๋ฆฌ๋ฅผํ๊ณ ์์ ์์์ด์. ์ด์ ๋ ๋ก๋ผ์ ์ถ์ ๋ณ๋ช
์ ์ฌ์ง๊ฐ ์๋ค. Laura๋ ํ๊ธ ํ๋ฆ์ ํ ๋ฌ์ 4,000 ๋ฌ๋ฌ ์ฌ๋ ธ๊ณ , ํ์ฌ ํ์๋ฅผ ๋ง์น๊ณ , 4,000 ํผํธ์ ๋ฐ๋ฅ ๊ธ์ ์ฌ๋ ธ์ต๋๋ค.
๋ค์์ ๋ง๋ผํค์ ์ด์ํ์ญ์์ค. ๊ท์น์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ํธ์ํ ์์ญ ๋ฐ๊นฅ์์ ๋ฒ์ด๋ ๋ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋คํธ์ํน ํ ์ ์์ต๋๋ค. Ken์ 5 ์ 2 ์ผ ๊ท์น์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ํ๋ก์ ํธ ๊ด๋ฆฌ ํํ ์ ๊ตญ ํ์์์ ์ด์ฟ์ง๊ณผ ์
ฐ์ด์ปค๋ฅผ ๋ง๋ ๋ ๋ง๋ค Matthew๊ฐ C- ๋ ๋ฒจ ๊ฒฝ์์ง์ ์ฝ๋ ์ฝ (cold-call)ํ๋ ๋ฐ ์ฌ์ฉํ์ผ๋ฉฐ Alan์์ด๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๊ทธ๋ ์ง ์์ผ๋ฉด PGA ํฌ์ด ํ์ฌ์ ์ฐธ์ํ์ง ๋ชปํ์ ๊ฒ “์ด๋ผ๊ณ ๋งํ๋ค. ๊ท์น์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๊ฐ์ ์์ด๋ฆฐ์ด์น์๋ณดํ ์๋์ฐจ๋ณดํ ์ฐ์ฒด๊ตญ์ค์๋ณดํ