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    ๊ฒฝ๊ณ„ 05/14/01 12:37 PM Page 143 144 ์šฐ๋ฆฌ ์นœ๊ตฌ๋“ค์„ ์ง€ํƒฑ ํ•ด์ฃผ๋Š” ์œ ์ผํ•œ ๊ฒƒ์ด ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๊ณต์—ฐ์ด๋‚˜ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์‚ฌ๋ž‘ ์Šค๋Ÿฝ๊ฑฐ๋‚˜ ์ฃ„์ฑ…๊ฐ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ๊นจ๋‹ซ๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋ฌด์„ญ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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    ๊ทธ๊ฐ€ ๊ทธ๋…€๋ฅผ ๋ณธ ์ˆœ๊ฐ„, ๊ทธ๋Š” ๋ฉ€๋ฆฌ ๋ณด์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์นœ๊ตฌ๋“ค์—๊ฒŒ ๋Œ์•„๊ฐ€์„œ ์–ด๋ฆฐ์ด์น˜์•„๋ณดํ—˜ ์„ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ๋ณ€๋ช… ๊ฑฐ๋ฆฌ๋ฅผํ•˜๊ณ  ์•‰์•„ ์žˆ์—ˆ์–ด์š”. ์ด์ œ๋Š” ๋กœ๋ผ์˜ ์‚ถ์— ๋ณ€๋ช…์˜ ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ์—†๋‹ค. Laura๋Š” ํ˜„๊ธˆ ํ๋ฆ„์„ ํ•œ ๋‹ฌ์— 4,000 ๋‹ฌ๋Ÿฌ ์˜ฌ๋ ธ๊ณ , ํ•™์‚ฌ ํ•™์œ„๋ฅผ ๋งˆ์น˜๊ณ , 4,000 ํ”ผํŠธ์˜ ๋ฐ”๋‹ฅ ๊ธ€์„ ์˜ฌ๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹ค์Œ์€ ๋งˆ๋ผํ†ค์„ ์šด์˜ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ํŽธ์•ˆํ•œ ์˜์—ญ ๋ฐ”๊นฅ์—์„œ ๋ฒ—์–ด๋‚˜ ๋” ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋„คํŠธ์›Œํ‚น ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. Ken์€ 5 ์›” 2 ์ผ ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ํ”„๋กœ์ ํŠธ ๊ด€๋ฆฌ ํ˜‘ํšŒ ์ „๊ตญ ํšŒ์˜์—์„œ ์ด์‚ฟ์ง๊ณผ ์…ฐ์ด์ปค๋ฅผ ๋งŒ๋‚œ ๋‚ ๋งˆ๋‹ค Matthew๊ฐ€ C- ๋ ˆ๋ฒจ ๊ฒฝ์˜์ง„์„ ์ฝœ๋“œ ์ฝœ (cold-call)ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉํ–ˆ์œผ๋ฉฐ Alan์€์ด๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๊ทธ๋ ‡์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด PGA ํˆฌ์–ด ํ–‰์‚ฌ์— ์ฐธ์„ํ•˜์ง€ ๋ชปํ–ˆ์„ ๊ฒƒ “์ด๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๊ฐ์ •์„์–ด๋ฆฐ์ด์น˜์•„๋ณดํ—˜ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ์šฐ์ฒด๊ตญ์‹ค์†๋ณดํ—˜

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